Es el negocio de la industria de costumbre Inicio un hecho o una burbuja

- Sep 08, 2017-

¿Es el negocio de la industria de inicio personalizada de un hecho o una "burbuja"? De hecho, un pedazo de muebles productos de la fábrica, la exposición al consumidor "capas del aumento del precio, esto es, por supuesto, no aumento del precio aleatorio, ciego, pero también se convirtió un hogar productos de encargo artificialmente altos, la razón principal para el margen de beneficio no es alta.


Muchos consumidores pensarán costosos productos para el hogar se deben ser un negocio redondo, pero distribuidores y empresas domésticas han dicho a sí mismo casi improductiva, que esto es una cosa muy extraña, ¿cuál es la razón? ¿Es la industria Inicio personalizada realmente una industria de la especulación? ¿Cuáles son sus componentes de costo? ¿Cuál es el beneficio del producto hogar? Alguien lo rompió y lo calcula.


El costo de una pieza de mobiliario de la fábrica a la exposición y al consumidor


1. precio de fábrica


Directa de los costos de producción (incluyendo el material de la producción, la producción de artificial, gastos de fabricación de taller) añadir 28% sobre la base de los costos indirectos (por la pérdida de electricidad y agua 2% 10%, alquiler, maquinaria, material auxiliar 3%, gestión sueldo personal, entretenido y los costes de gestión de viajes en un 10%, 3% de impuesto).


2. el costo de embalaje y transporte y fortalecimiento de vínculos


Incluyendo material y reforzando el marco artificial, costo del transporte (de las áreas circundantes a la distribución logística urbana, distribución de la ciudad centro al cliente en la planta baja, planta baja en el manejo del Casa del cliente y es responsable para el producto de la hoja de instalación y el costo real).


3. el costo del servicio after-sales para fabricantes de muebles para el hogar


Si muebles fabricantes ofrecen after-sales, servicio para los clientes a comprar muebles de madera real debido al clima, la humedad y así sucesivamente influencia tiene un pequeño problema es normal, hacer una llamada a la puerta de mantenimiento de fábrica, estos también pueden producir costo, servicio tan pero con la protección de los costos aumentarán.


4. tasa de aprobación celebrity


En los últimos años, con todas las profesiones que compiten por portavoces, estrellas aprobación honorarios han sido subiendo y subiendo, pero no cientos de miles, más de 10 millones. Entre ellos, cientos de miles de personas pueden comprar solamente la imagen de la estrella.


5. tarifas de certificación ambiental


En la actualidad, hay más de 10 marcas de certificación verde en el mercado de los muebles. Estos organismos de certificación tienen organizaciones oficiales y no gubernamentales, y varias certificaciones ambientales verdes son de valor alto o bajo.


6. cuota de participación


Cuotas de participación de exposición de muebles grandes, espacio de casi 1 mil yuanes por metro cuadrado, menos de 9 cuadrados metros cabinas estándar y costos de miles de personas, además del sitio y publicidad, transporte y así sucesivamente otros costes, las empresas participar en una exposición a gran escala, cientos de miles de carga es por lo menos.


Queja: estos causa el precio de venta es cuatro veces el precio de fábrica


No todos los muebles pueden venderse directamente a los consumidores de la fábrica, más requieren tiendas distribuidor enlace y almacena el costo de los concesionarios también muchos, los distribuidores de ciudades - segundo y tercer nivel de precio de compra de las marcas para casi un tercio del precio de venta por menor. Por ejemplo, el proceso de "valor agregado" de una pieza de mobiliario (los siguientes se estima, los precios pueden variar):


Medida cama madera precio: el costo de producción directo de una cama es de 3.200 yuanes, y el precio de fábrica real debe añadirse con la carga indirecta de 28% (3.200 / (1-0,28-0.12) = 5333 yuan).


Tienda y distribuidor de canales: 20% de los distribuidores de ventas costo (alquiler y venta) debe garantizar al menos el 20% beneficio teórico (5333 /(1-0.4) = 8888 yuan).


Precio del producto: sobre la base anterior, además de materiales de refuerzo del marco externo y artificial de 120 yuanes. Por lo que el precio es 8888 + 120 = $9008.


Logística de transporte a los clientes: logística de la zona alrededor de Shangai - $120 - $40-$200 por unidad para el hogar del cliente. Coste de transporte total es de 260-360 yuanes.


Servicio post-venta y precio total: el costo del servicio after-sales promedio de la fábrica es de 30 yuanes, 9008 + 260 o 360 + 30 = 9298 o 9398 yuan es el costo final de una cama de madera.


Datos: beneficios hogar personalizados son mucho menores que en otras industrias


Impuesto sobre la renta empresarial según la administración estatal de impuestos, cálculo de impuestos declaraciones estadísticas, selección de shanxi, shandong, guangdong, heilongjiang, chongqing y así sucesivamente seis diferentes niveles de desarrollo económico en la provincia de gansu, la margen de beneficio promedio industria, la industria del entretenimiento el beneficio más alto.


De empresas de marca de hogar personalizado, margen bruto del 30% a 30% en la industria es más normal, pero alta rentabilidad bruta no representa un margen de ganancia promedio de rentable, personalizados de muebles industria de sólo el 3%, la situación es sombría.


También no puede ser ignorado, sin embargo, cierta marca de fábrica de hogar personalizado obtenido excelentes resultados, a través de un funcionamiento razonable en revelada sólo en el primer trimestre de 2017 ingresos, hogar de la sibutramina, Arnold, bebé conejo, huésped de Hollywood, xi Rimón neto, Gaviota beneficio neto de baño aumentó más del 50%;


Piano Señor, que tiene la mayor tasa de crecimiento, había alcanzado 304.46 por ciento. En la primera mitad del año, según las previsiones, el beneficio neto de Señor Pianoa esperaba creciendo año por año de 85 a 125 por ciento.


Consulta: ¿por qué los productos para el hogar muy no son altamente rentables?


1. Inicio Productos repiten el rendimiento bajo, de frecuencia de consumo menos clientes


Muebles pertenece a bienes de consumo, ciclo de uso es largo, la familia general podrá comprar uso en el hogar muebles para el hogar desde hace décadas y así las oportunidades de recompra son muy pocos y no como una industria de ropa u otros sectores de la llamada "repiten a los clientes".


2. el modelo de ventas de caja grande hace que el alquiler cuesta alta


El edificio materiales muebles negocio sentimiento índice datos mostraron que el volumen de ventas acumulado de muebles y materiales almacena en todo el país fue 12481 billones de yuanes, hasta 0,11 por ciento año tras año. Pero no crecimiento de ganancias y ni una gota, está debido a la influencia de otros canales ha debilitado las tiendas, tasa de crecimiento del beneficio no es suficientemente grande, al mismo tiempo muebles de materiales de construcción tiendas de exceso y aumentan el costo de la industria del mueble.


3. los gastos de funcionamiento de la tienda siguen aumentando


Los costos de marketing incluyendo el costo de la logística del hogar empresas, tiendas de alquiler de costo, costo artificial, publicidad, pago de promoción de ventas, etc., como resultado de la existencia de la tasa de inflación, los costos de comercialización están aumentando de la casa empresas en China.


El continuo aumento en el alquiler de las tiendas ha dado lugar a la compresión de los beneficios de los distribuidores, especialmente la renta alta en algunos almacenes High-End, que ha desalentado a muchos distribuidores.


4. altos precios de la vivienda exprimieron el espacio de crecimiento de la industria de inicio personalizado


En los últimos años, ha caído muchos mercado de bienes raíces ciudad del volumen comercial de vivienda nueva y de segunda mano (vivienda, agente, alquiler), la casa de mercado también poco a poco sueño "frío" - demanda de consumo de los hogares se redujo, competencia en el mercado doméstico más intensa, equipo nacional empresas sienten particularmente de materiales de construcción.


La nueva industria tiene dos características: la primera es la especulación, de la fábrica al consumidor final, más de cerca varias veces; La segunda es ganancia fina, una industria que apenas gana dinero, y fábricas, distribuidores y tiendas son rentables. Desde la perspectiva del costo de producción, muebles no son caro, pero el costo de alquiler y otros gastos es alto, por lo que el precio se desvía del valor sí mismo.


Reflexión: especulación se come realmente por ineficiencia


De hecho, somos más propensos a creer en la experiencia del hogar profesional--muchas empresas hogar pueden hacer 15 a 20 por ciento de sus ganancias, incluso si son suficientemente altos como para obtener un beneficio.


Por supuesto, como el aumento de la presión ambiente externo, el beneficio es que también muchos desafíos, pero "bloqueados, tienen medios para resistir", muchas empresas o con la ayuda de tecnología, gestión o innovación de marketing, ya sea mediante un vacío en el mercado es no estándar, por recortar costes, propaganda exagerada, las irregularidades del impuesto, el empleo ilegal, como un juego de suma cero y el método incluso negativa y variable, pueden todavía giros y vueltas para lograr el anteriores "super beneficios".


La oportunidad, la renta del suelo, la apreciación de activos sentarse todos en el dinero, no necesito hacer mucho buen valor agregado del servicio, cambio fase a la industria hasta la forma de circulación mucha presión. Pero según la teoría, esto es el fenómeno común de todas las profesiones, ¿por qué es la contradicción de sólo fabricante de muebles de hogar especialmente?


Creemos que la razón fundamental se encuentra en el poder de las marcas es demasiado pequeña, si la industria hogar personalizada también tiene un "gree", "haier" y "belleza" de las grandes empresas, tiendas y otra fuertes, totalmente auto construidos canales, ¿por qué gas por alguien?


Desafortunadamente, la industria Inicio personalizada no sólo ha no eso big MAC, incluso la empresa que se refiere a la marca del consumidor es muy poca, esto también no es de extrañar, almacén de otras personas será fuerte. Economía de mercado muchas veces es justo, la tienda de fábrica llamada big bully, fábrica de bully grande tienda, cuerpo principal del juego del mercado, finalmente todavía dependen de la fuerza.


Grandes tiendas o canal marca fuerza, natural va a imponer sus propias reglas en usted, la normativa puede ser algún daño a usted, pero tanto como legítimo, usted también indefenso, que te llaman las marcas de fábrica es demasiado pequeño? ¿Que dicho concesionario no para encontrar un buen "Papito", no para ejecutar una buena marca?


¿Cuáles son las desventajas potenciales de fabricantes de marcas pequeñas y grandes tiendas? En primer lugar, la industria tiene baja concentración, pequeñas y medianas empresas, muchos comportamientos a corto plazo, y las normas de competencia son fácilmente perturbadas. Los consumidores a menudo no tienen otra opción, y los intereses no están garantizados. En segundo lugar, bajo industria de concentración también significa eficiencia del mercado baja, es difícil ganar exceso de lucro a través de empresas de monopolio, es difícil a través de economías de escala y economía de alcance para absorber el costo, los mismos muebles, el consumidor a menudo tendrá que pagar más dinero para comprar; Finalmente los distribuidores pueden tomar ventaja de la "cruce", no contento con el papel de la circulación, incluso disfrazado de marcas, el precio de fábrica de productos de aduana, otra vez a añadir un par de precio, que los consumidores más dinero vale la pena.


Nos encontraremos con que al final, las ganancias de la empresa se reduce a la baja eficiencia de la gestión empresarial. Y para mejorar la eficiencia de la industria, eficiencia de la empresa, sino también en la empresa más grande y más fuerte y aumentar la concentración de mercado, formando así un círculo virtuoso: marca hogar aprender a economías de escala, economías de alcance u otro innovación del monopolio para beneficiarse; La tienda y el comerciante primero deben aprender a circular y servicio, luego a escala, cadena, normalización a beneficio.


La industria dice que mientras que están sufriendo muchas empresas marginales, algunas empresas tradicionales parecen estar haciendo bien, y algunos todavía están haciendo una fortuna.


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